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巴德士宿州經銷商武娜: 從0到300萬,生意越做越輕松

類別:媒體報道 發布時間:2019-03-17 瀏覽人次:

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導讀:《巴德士筑夢者》經銷商紀錄片是巴德士2019年集團戰略“厚積薄發,共筑涂料夢”的延伸載體之一,旨在通過紀錄片的形式傳達巴德士集團與經銷商共贏的理念,從而在未來的發展中,清晰巴德士,相信巴德士。

巴德士宿州經銷商武娜

安徽宿州巴德士經銷商武娜

安徽宿州的武娜,2008年進入涂料行業,曾做過涂料小區業務員、做過裝修漆同城加盟,也曾因為其他壁材的競爭壓力,一度放棄涂料。直到2016年加入巴德士重返涂料行業,才真正找到歸屬感,并構筑著自己的涂料夢。

巴德士帶來歸屬感

做涂料小區業務員的經歷,讓武娜積累了一定的經驗和人脈,便開始做同城加盟,但瓷磚、硅藻泥、壁紙等繁多壁材品類的壓力,讓武娜覺得涂料的市場份額被擠占得越來越小。2014年,武娜放棄涂料行業,轉向經營中央空調,但習慣了涂料行業的武娜,認為做熟悉的事、擅長的事會更順手,因此始終沒有放棄對涂料行業的關注。

2015年底,恰逢巴德士集團舉行大型經銷商會,在巴德士業務人員多次極力邀請下,武娜抱著感受下大品牌的想法參會。與巴德士員工、巴德士經銷商幾天的朝夕相處,武娜被巴德士人的精神感動了,并且驚喜的發現,巴德士是一個真真正正做產品的品牌。始終割舍不下涂料的武娜,覺得一下子找到了方向,感覺到涂料行業還是有做下去的必要。

武娜說:“我在這里找到了歸屬感,這里的人包括老板,包括這些跟進我們的業務員。我說確實有一種歸屬感,讓你覺得找到組織了。”

生意越做越輕松

經銷商與廠家秉性、氣質相符,才能共同發展。武娜評價巴德士“有態度、有擔當、人性化、對經銷商很用心”,而巴德士也認可武娜的“真誠、踏實、執行力強”。合作近三年時間,宿州巴德士已組建八個人的營銷、施工隊伍,在宿州市區構建四個專賣店、12家專賣柜,并全面覆蓋鄉鎮分銷市場,實現年銷售額300萬元,躋身當地涂料市場三甲。

2016年,巴德士進入宿州市場初期,武娜就全方位規劃出適合自己的營銷策略。大量投放公交車廣告、小區平面廣告,不斷參加異業聯盟。諸多舉措的實施快速提升了巴德士的知名度,而真正奠定宿州巴德士堅實基礎的,是手握大量雙包師傅資源。

大家都知道,對于新房裝修而言,墻面涂飾已經處于裝修后期,此時再向業主推薦涂料品牌,面對的競爭極大。武娜則反其道行之,將涂料銷售向裝修上游環節靠攏,主攻鋪磚師傅,甚至水電師傅。通過不斷組織雙包師傅的小型會議營銷,將巴德士產品在裝修初期就滲透進工地。這種方法不僅見效極快,還讓宿州巴德士積累了大量的師傅資源。

找到了突破市場銷售的方法,武娜將成功經驗快速復制。她對業務員說:“你想要的答案、你們想要的得到的東西都在小區里。你一定到小區里面去找、到一線去找,才能找到你想要的東西。”也就在深入小區兩三個月之后,業務員都收獲滿滿,對武娜的眼光與思路十分欽佩。

如今,宿州巴德士每一個業務人員手里都有二三十個鐵桿師傅資源。他們每天坐在店里,甚至在家就能接到開單的電話。

除了找準銷售渠道、提升專業水平,待人隨和的武娜覺得跟人打交道,真誠比專業更重要,做生意更多的是將心比心,以誠相待。他舉了一個例子,“比方說夏天,天熱的時候就問師傅在哪里干活,他會告訴你,然后給他帶瓶水去。一瓶水,你就可以換一張單,就這么簡單,其實就是用心在做。”

武娜的真誠不僅打動了雙包師傅,也打動了用戶。專業、細致、貼心的服務,讓業主自發的為武娜介紹客戶。武娜回憶到,“一次下大雨,我們之前的一個客戶,全身都淋濕了,冒雨帶了她的鄰居過來,然后說趕緊幫我們鄰居算算用多少漆。我當時非常感動,就說下這么大雨你可以雨停了再過來嘛。她說那不行,到時候他可能改變主意了。我覺得這種客戶讓我非常感動,這些都是客戶自己幫我們帶的單子,現在其實好多客戶都成了朋友。”

渠道對路,以人為本,難怪武娜的生意越做越輕松。

巴德士宿州經銷商武娜

安徽宿州巴德士經銷商武娜

追隨總部規劃

3年時間,從零起步做到300萬,武娜以真誠和踏實支撐起宿州巴德士的發展。而在市場一線摸爬滾打的經驗告訴武娜,跟隨巴德士總部的戰略部署,才能真正持續賺到錢。

經營涂料多年,武娜深知只有零售才能真正賺錢,而且零售除了能夠帶來利潤,它最大的好處是能帶來口碑效應。想做好零售,首先就要把店面形象做起來,因此武娜非常贊同巴德士“好位置、精裝修、開大店”的策略。“這樣做了之后,宿州巴德士的店面不僅吸引了大量客戶,還吸引了包括同行、異業的關注。他們第一次發現原來乳膠漆的店也可以這樣裝修,也可以這樣做,我們巴德士的品牌形象一下就樹立起來了。”武娜說道。

“好位置、精裝修、開大店”的策略讓宿州巴德士銷售額快速提升,而藝術涂料作為火車頭的帶動作用,則讓宿州巴德士如虎添翼,雄踞當地市場的領頭羊地位。高端的店面形象,豐富的場景體驗,不僅帶動品牌高度,還將乳膠漆和基輔材產品都帶動起來。巴德士藝術漆,作為宿州一家場景式銷售藝術漆體驗館,帶動了整個宿州藝術漆市場的繁榮。現在,90%以上想做藝術漆的客戶,都會到巴德士看完之后再做決定。

武娜表示,“我覺得是基于相信的基礎上,跟著公司的步調走肯定是沒錯的。每一次在我遇到困難,沒有思路,覺得一團亂麻的時候,巴德士的業務人員總是能夠站在我的角度,把問題剖開來說,幫我把思路打開、捋順,然后指出來我應該怎么做,應該朝哪個方向走。這也是我愿意一直追隨巴德士的一個原因,就是說能夠找到人、能夠理解我,幫我在實現夢想的過程中,給我一些鼓勵、一些幫助。”

目前,宿州地區新建、待建樓盤眾多,未來5到10年涂料市場潛力巨大。2019年,武娜準備擴大團隊規模,增加人員夯實小區雙包師傅資源,爭取每個小區業務員手里面至少要做出50個鐵桿粉絲。此外建設渠道客戶開發團隊,目標渠道銷量翻番。



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