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巴德士的“下個二十年”系列思考之三:新增長點和新動力

類別:媒體報道 發布時間:2017-11-06 瀏覽人次:

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有人說,“從創業、守業再到二次創業,是一個“剝皮抽筋”的痛苦經歷,但只有經歷了這一過程,才有可能從土狼成為真正叱咤風云的獅子。”  

一般地說,企業的發展都要經歷從“起始期”、“成長期”到“成熟期”、“衰敗期”的動態軌跡并以12年為周期進行長循環,其發展軌道被稱為“第一曲線”。為了實現持續發展,避免衰敗,企業需要在高峰到來之前,開辟一條新道路,這條道路發展的軌跡被稱為“第二曲線”。

曲線圖

企業的“第一曲線”與“第二曲線”

從企業發展的時間軸來判斷,巴德士現處于第二輪的成長期,需全面調整資產結構、組織結構、產品結構和經營結構,為開辟“第二曲線”卯足動力,再加上國家環保政策收緊、房地產低迷、消費升級合力等外部因素疊加,利潤厚度變得越來越薄。內部環境和外部環境均迫使巴德士進行轉型升級,這也是巴德士打破現狀的出路,相信二次轉型就是在此環境中出爐的。  

自2017年起,巴德士就動作頻頻:加快戰略轉型調整,一方面加大力度支持新技術、新產品、新模式、新業態發展,打造集團發展的“新動力”;另一方面致力于傳統產品品類的“挖潛”,推動高端化、綠色化改造,促進傳統產品轉型升級,培育新增長點。

  

向高端邁進

在上一篇《巴德士的“下個二十年”系列思考之二: 向高端邁進》提到,向高端邁進從來不只是巴德士一句簡簡單單的口號,而是企業針對傳統產品轉型,提高附加值的一次實實在在的踐行。

當前,我國涂料行業正處在產業結構調整與消費升級換代的交匯點上,隨著供給側改革的加速推進和市場化進一步深化,我國涂料行業將加快“高端化、智能化、綠色化”等發展進程。 

為提升產品檔次與質量,加快從低附加值向中高附加值結構轉變,巴德士花巨資收購了意大利高端家具漆品牌Veresi(威蘭斯)。Veresi的核心優勢在于家具漆研發技術實力強、下游應用經驗豐富。 

巴德士董事長方學平表示:“巴德士在今后的發展過程中,肯定是走高端化,那么在家具漆的高端化方面,亞光漆的高端化則是首當其沖,我們現在不光要自己研發,同時還要借助全世界的力量,來保證我們產品的高端。” 

另外,為挖掘高端領域潛力,巴德士還引進了意大利藝術涂料品牌NOVACOLOR(諾瓦);同時還進軍附加值比較高的工業漆領域,開發出了水性工業漆產品。 

業內人士表示,當前涂料企業之間競爭激烈,價格戰此起彼伏,企業可獲的利潤薄如紙片。而轉戰高端,不僅可以使巴德士獲得較高的利潤,優化品牌形象,還可以抵御原材料和人工成本上漲等不利因素。

  

升級加速賦能

隨著國家大刀闊斧推進綠色產業升級,涂料業迎來“油改水”風暴。2017年涂料行業已被國務院發布的《大氣污染防治行動計劃》列入重點整治領域,VOCs(揮發性有機物)減排成為重中之重。繼環保法、消費稅之后,環保部專門出臺《“十三五”VOCs減排綜合方案》,對VOCs形成窮追猛打之勢。各地深化大氣污染防治,紛紛劍指VOCs排放“大戶”的油漆,管控范圍從涂料向下游行業擴展。建筑、家具等涂料使用的重點行業環保壓力加大,“油改水”迫在眉睫。

在此背景下,巴德士對集團水性漆未來發展方向做了全面規劃:一是建立專業的水漆品牌——花王水漆,二是積極推動油性家具漆向水性家具漆方向轉,三是進軍水性工業涂料領域。

“新形勢下,巴德士將調整產品結構、產業結構,實行多品類經營,多元化發展,實現橫向發展和縱向發展齊頭并進的全方位發展路線。”巴德士集團的一位相關人士如此說道。

據悉,涂料市場中工業涂料占據70%的市場份額,但其水性化程度僅為10%左右,再加上政府、政策更偏愛于環保型涂料,而且近六成的消費者更青睞于水漆產品,“油改水”已然成為大勢所趨。水性工業漆的前景十分廣闊,相信其能讓巴德士接觸更廣闊的市場、更大的銷售規模、更高的天花板、更杰出的成就,為企業發展提供新增長點、新動力。

另外,巴德士集團董事長方學平表示,“要把花王水漆打造成消費者熟知的水漆領導品牌。”三年內專賣店數量超過1500家,三年內年銷售額超過3億元,三年內成為水漆行業標桿品牌。

 

踏足“新大陸”,開始新征程

在新業態方面,巴德士亦敢于嘗試,在業內率先引入“共享模式”,建立了國內首個家具集中噴涂中心,為家具企業提供噴涂服務。據了解,巴德士預計將用3-5年的時間,在全國各家具集散地(園區)建立水性木器涂料集中噴涂中心。

目前,整個涂料業都處于深度調整期,巴德士建立共享噴涂中心,是國內制造型企業首次將共享模式應用到涂料領域,必將為涂料行業轉型開拓新思路,引領邁向新風口。

同時,巴德士開啟多元化布局,正式進軍家具領域。總投資5.2億元建設了江西巴德士家居新材料有限公司項目,對于布局“花王兒女”家具市場,方學平表示,希望在推動花王水漆的基礎上,進而推動花王兒女家具的發展,達到協同發展,深度滿足客戶的環保需求。“花王兒女家具將成為花王水漆專賣店的標配,與花王水漆配套銷售。花王兒女是巴德士集團自營的兒童家具,全部貼有花王水漆涂裝標記。” 

同時,“公司自己設計兒童實木家具款式,由家具廠制成白坯,送回巴德士噴上花王水漆,再利用多種渠道進行銷售,包括在花王水漆門店進行銷售,以此滿足消費者購買水漆后對兒童家具的需求。”方學平介紹說。  

當然,產業鏈的延伸,多元化布局,很可能會分散巴德士的資源、精力,但多元化,對一個企業集團、企業家、商人,都是巨大的誘惑,它意味著更廣闊的市場、更大的銷售規模、更高的天花板、更杰出的成就。 

目前我國家具行業經過20年的發展,2016年市場規模達8560億元,預計到2018年將突破萬億大關。這對巴德士“花王兒女”、“共享噴涂工廠”來說都是好消息,相信將來家具行業以及家具涂裝行業將能夠為巴德士集團帶來更多的營利空間、利潤點。

 

加速“產品+服務”轉型

如今的市場經濟已由賣方市場轉變為買方市場,產品制造常常是整個產業鏈中附加值較低的環節,且易被抄襲仿制,難以形成持久的競爭優勢,而服務環節尤其是研發、售后服務、涂裝及工藝等不易被模仿,能夠獲得較長時期的差異化競爭優勢。 

巴德士也從戰略層面在賣產品的基礎上,開啟了“產品+服務”模式轉型,從而為用戶提供更好的消費體驗,并滿足其多樣化的服務需求。比如近期推出了家具漆“油改水”整體涂裝解決方案,以及藝術漆涂裝培訓及售后涂裝服務。 

實際上,“服務帶來的帶動效應主要有兩項。首先服務增強了品牌效應,其次可以提高服務收入。”業內人士表示,“巴德士已經不再單單專注于產品解決方案,而更多的是從服務角度出發,履行作為一個服務提供商的職責。”  

業內人士表示,近年傳統涂料行業陷入了產品同質化日漸嚴重的怪圈,涂料企業發展模式漸漸轉變為多元化涂料生產,進入更多涂料細分市場。對此,消費者對涂料品牌的認知逐漸模糊。尋求傳統涂料服務轉型或將成為涂料行業新機遇。此次巴德士向服務轉型,有望撬動具有龐大潛力的涂裝服務市場,為傳統涂料企業轉型的一次創新嘗試。 

有人說,“從創業、守業再到二次創業,是一個“剝皮抽筋”的痛苦經歷,但只有經歷了這一過程,才有可能從土狼成為真正叱咤風云的獅子。”的確,二次創業是企業生命周期內的一次變革,需要站在自己的肩膀上重拾初創精神,把企業推向另一個高峰。現階段,巴德士也正處于“剝皮抽筋”,進行徹底的戰略轉型,革命性的轉變,為啟動“第二引擎”,開啟“第二春”而不懈努力。正所謂“變則新,不變則腐;變則活,不變則板”,相信巴德士站在自己肩膀上已經看到了“新巴德士”,以及巴德士的新時代、新征程!

新征程為巴德士帶來了新的增長點和新動力,同時也促使巴德士一步一步的邁向百億涂企行業!巴德士,加油!


轉自:涂料經

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